Дзе інтэрнэт-спажыўцы пачынаюць пакупкі? Эксперт Semalt забяспечвае каштоўнае расследаванне

Кожны тавар, які сярэдні спажывец хоча, можа набыць у Інтэрнэце. Гэты сярэдні пакупнік сапсаваны на выбар на кожны тавар, і тысячы канкуруючых прадаўцоў прапануюць прадукт у Інтэрнэце адначасова.

Менеджэр па поспехах кліентаў лічбавых паслуг Semalt Фрэнк Абаньяле тлумачыць, дзе інтэрнэт-пакупнік пачынае развязваць гэты свабодны канец.

З чаго пачаць

У 2016 годзе анлайн-даследаванне спажыўцоў, праведзенае Power Reviews, паказала, што большасць пакупнікоў у Інтэрнэце пачынаюць пошук пераважнага тавару як у Amazon, так і ў Google. Апошні набраў 35% усіх апытаных пакупнікоў, першы - 38%. Аналагічна, 21% пакупнікоў аддаюць перавагу пачынаць пошук на рознічных сайтах электроннай камерцыі, звязаных з пэўнымі брэндамі. З іншага боку, eBay займае 6% гэтай групы як свайго рынку выбару. Атрыманыя вынікі выклікалі ажыятаж на рынку, быў выпушчаны аўтарытэтнай фірмай, якая спецыялізуецца на каштоўных аглядах, рэйтынгах і паслугах пытанняў і адказаў. Іх справаздача асабліва зацікавіла гульцоў электроннай камерцыі, такіх як лічбавыя маркетолагі.

Дакладнасць вынікаў Power Reviews была выказана яшчэ ў тым жа годзе, калі comScore правёў шырокамаштабнае даследаванне паводзін спажыўцоў. Гэта апытанне ўлічваецца не толькі ў пошукавым шляху для інтэрнэт-пакупнікоў, але і ў аўтаномным рэжыме. У сваіх высновах 27% пакупнікоў звярнуліся ў Амазонку для свайго першага шопінгу. Законныя пошукавыя сістэмы набралі 15% у якасці першага прыпынку для пакупнікоў. Цікава, што 13% рэспандэнтаў звярнуліся ў канкрэтныя гандлёвыя кропкі для пакупкі патрэбных тавараў, а яшчэ 14% звярнуліся да канкрэтных сайтаў рознічнага гандлю. Мабільныя прыкладанні рознічнага гандлю таксама адлюстроўваюцца ў апытанні на ўзроўні 4%. Millennials заўсёды нязменна аддавалі перавагу пакупкам у Інтэрнэце, чым старыя пакупнікі. Адзіная заўважная розніца паміж двума апытаннямі - гэта нізкая ацэнка пошукавых сістэм.

Тым не менш, мы прыйшлі да высновы аб натуральнай аптымізацыі пошукавых сістэм і Amazon як галоўнай платформы для лічбавага маркетынгу, ствараючы цікавасць і ператвараючы трафік у продажы. Гэта таксама месца для барацьбы з перашкодай у выглядзе маркетынгавых і гандлёвых войнаў вялікай ступені. Па колькасці, прадпрыемствы, якія могуць выкарыстоўваць гэтыя дзве платформы, могуць лёгка дасягнуць і аказваць уплыў да 73% свайго мэтавага рынкавага сегмента ў кожным прадукце. Яркім прыкладам можа стаць высокі рэйтынг вэб-сайтаў мужчынскага абутку ў Google. Гэты сайт можа лёгка выклікаць цікавасць у 35% пакупнікоў у Інтэрнэце ў Google і яшчэ ў 38% на Amazon. Гэтыя лічбы складаюць мільёны долараў бізнесу і, як следства, прыбытак.

Прысуд

Практыкі SEO дапамогуць інтэрнэт-бізнесу аптымізаваць свае рэйтынгі як у Amazon, так і ў натуральных пошуках. Ключавая мэта тут - перахоп і націск на інтэрнэт-пакупнікоў у самым пачатку іх паездкі ў Інтэрнэт-краму. Для гэтага вам патрэбны падрабязныя старонкі прадуктаў з якасным зместам з дастатковым і дакладным апісаннем прадуктаў. Утрыманне з'яўляецца адным з галоўных у SEO, таму вы не можаце пайсці на якасць дадзеных і апісанняў, якія вы выкарыстоўваеце.

Змест зместу, уключайце адпаведна ключавыя словы і словы, якія выкарыстоўваюцца ў апісанні прадукту, якія адлюстроўваюць тыя фразы, якія вашы кліенты выкарыстоўваюць для апісання вашага брэнда або прадукту. Акрамя таго, зрабіце кошты, вопыт кліентаў і агляды бачнымі, каб дапамагчы ў пераўтварэнні продажаў. Гэтая ж стратэгія прымяняецца і да сайтаў электроннай камерцыі, хоць дадаткова можна палепшыць архітэктуру, інфраструктуру і карыстацкі досвед.

mass gmail